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恪尽职守 共创未来

恪尽职守 共创未来

中电华星 华星动态四月 09,2015

  2014年年会期间,我们观看了华星历程的视频,欣赏了星仔工作点滴的沙画表演。一同伴随华星走过的星仔们选择华星一同成长,是他们无悔的选择,这份选择源于全情参与,源于内心的笃定,源于始终的坚持

  在此,跟大家分享一个小故事,这个故事发生在世界500强创始人的办公室。一天一个应聘者来到他的办公室:“想到你们公司应聘,我想问下,公司有没有双休?需不需要加班”?他笑而不语,客气的请应聘者离开他的办公室。事后他在给应聘者的邮件回复中说道:“欲求安逸,为何还要出来工作?窝在家里不就七天都休息了吗?若要图强,怎能贪图悠闲舒适?没有干劲怎能有精彩的结果?都说年轻就是资本,那就只有奋斗,你的资本才有价值 !只有拼命,你的青春才值得你炫耀!

 听完这个故事,我给大家展示一组数字:182811022025669847640130004500014万。这些数字代表什么呢?

 第一个数字是18,这是一个星仔被同一客户半年拒绝的次数。无论客户如何拒绝,下次拜访他总是以最饱满的笑脸和热情继续,人心都是肉长的,在被拒绝18次之后,在等候了半年之后,赢来了客户给的见面的机会,带着一次次等待中准备的资料,最终以诚意打动客户,拜会客户关键人,成功拿回订单。面对激烈的竞争环境,我们到底是应该屡战屡败还是屡败屡战,订单和客户给了回答。在他持之以恒的坚持下,年终统计数据时,2014年他成功和37个新客户建立了良好的客户关系。

 第二个数字是2828是一个销售团队60天完成design win新项目数目,请大家注意是有样品订单的新项目。这是华星成立以来单个销售办事处在一定时间内做出的最好成绩。你也许会问:“怎么做到的”?

 第三个数字:110110个小时。这是该办事处一个星仔一周陪客户的时间,平均每天15个半小时。为了能为客户零距离服务,他将家搬到重要客户的小区里,方便串门,随叫随到。客户不见他,他就在家门口蹲守;客户家来老人,他来回接送;客户有烦心事他默默陪伴聆听;陪客户的时间仅仅只是一个维度,而真正用心关心客户,用心和客户交流,站在客户角度换位思考,才会最终赢得客户信任。

 第四个数字是220220天。经过行政部统计机票确认,这是某一市场人员2014年在外出差的天数,220天。就在这一年,他的夫人有九个月时间怀孕在身。在座的大部分都已成家立业,都渴望享受与老婆孩子的天伦之乐。而他在夫人怀孕期间只能呆在3000公里外的戈壁滩上,用电话和网络连接家人。也正是在这一年,他带领他的团队完成1个亿的销售额。通过他和他的团队的努力,华星成功在新能源市场站稳脚跟,并获得ABB新能源产品在中国区的总代理。

 第五个数字是256,也是小时数,256个小时,这是产品中心一位新来的同事一个月的上班时间,他进公司的时间还不满一年。正常的上班时间是176个小时,他多干了一半,加班80多个小时。据产品中心统计,201410月份以来,产品中心的同事人平均加班时间为60个小时每月,每周六会有不少于六个同事加班10小时以上。当我们在家享受家人准备的可口饭菜的时候,当我们在球场上挥洒汗水的时候,当我们周末在外游玩的时候,请想想我们产品中心的兄弟姐妹们,他们正在仔细检查每一个参数,正在为客户画电路板,正在为客户测试产品。2014年产品中心是公司新加入员工最多的部门,他们沿着以前的足迹,正与老星仔们共建新的产品中心。

 除了以上的数字,这里还有很多这样的数字和大家分享。

 69847640,这两个数字分别是财务部在2014年审核并处理的报销单据和开出的发票数量。平均每天要审核并处理28张报销单据并开出31张发票。

 13000,13000次询价。这是我们市场团队2014年完成的一小部分工作。此外还完成了6000多个订单、4000多次货期跟踪,配合原厂提供40多个市场调查报告。

 4500045000公里,这是行政部的一位同事一年开车接送客户及合作伙伴行驶的公里数,平均每天行驶180公里。

 14万,14万公斤的货物,14239件。这是总部仓库全年发送的货物数量。平均每天处理560公斤、57件包装好的货物。等等,等等……

 这些数字,只是星仔们平日工作的一部分。而在刚才这些数字背后,是各位星仔洒下的辛勤汗水。为了华星的今天和明天,星仔们一直努力前行。华星从成立至今已经18年了,这一个个互不关联的数字构成华星的18年,这是华星的历史。正是在座各位的每分钟、每小时、每一天、每个月、每年在本职岗位上的拼命工作,华星才能从蹒跚学步走到今天。也正是这种本职岗位上的尽职尽责构成今天华星的团队精神。  

 18年过去,华星活着,但还没有壮大,还不够健康。21世纪初风光无限的中关村市场在互联网的冲击下两年就倒下了,号称世界一流企业的诺基亚从巅峰跌落也仅仅耗时24个月。如今的电源行业日新月异,发展和变化越来越快。十八年,我们经历的多次转型无时无刻不在警醒我们,如果躺在成绩上睡觉,如果不能不断挑战自己的成绩,不断改变以适应市场,华星的未来只会是水中月,镜中花。如今星仔们更须戒骄戒躁,继续努力拼搏,不断挑战自己。每一位星仔在自己的工作岗位上认真、用心做好每天,自觉主动地恪尽职守,尽职尽责,发挥最大动能,华星和星仔们就会迎来更美好的未来。

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