中电华星—电源二次应用设计的领跑者
—中电华星技术部 廉士良
电源二次应用设计是指：以现有的高可靠性的核心产品为基础，加上外围电子元器件，以合理的结构，整合设计成满足更高性能的客户所需的产品。
一、行业状况
目前，国际国内电源市场、产品竞争日趋激烈，电源产品经过多年的发展，同质化现象越来越严重，价格成为商家争夺的焦点，可以说早已进入微利时代。供应商众多，客户的选择性更大，可以货比三家甚至更多家。为了在众多的竞争对手中具有竞争优势，必须寻求差异化的市场设计开发与销售。在这种情况下，中电华星大力投入，转变发展方式，通过为客户提供完整的二次应用设计解决方案来寻求突破。
二、现代市场营销观念的转变
现在的市场营销观念与过去相比发生了很大的变化。作为国内领先的电源产品技术提供商中电华星不仅仅是卖产品，更多的是卖产品的附加值。包括产品的品牌、技术服务、解决方案等。目的是将华星的价值与客户的价值对接。
三、中电华星的优势及实现该目的的可行性
1、市场状况
就目前的电源市场而言，市场分工明确，众多电子企业仅仅专注某个专业领域，对必须的电源而言只是购买电源用于产品，没有过多的精力和时间关注电源的研发或者电源的二次设计开发。
2、研发能力（R&D)，技术支持能力、测试检验能力
中电华星拥有独立的电源研发实验室，多位从事军工、通讯、工业、铁路等行业电源研发的工程师，全套的电源研发及测试设备。
3、供应商及合作伙伴
作为国内最大的电源产品分销商，中电华星一直非常看重与国际的合作，在多年的合作过程中逐步建立了良好的合作关系并得到广大合作伙伴大力的支持。
4、物流
电源行业为数不多拥有自主报关权的企业。
四、为客户提供二次应用设计的具体方法与措施
1、充分了解客户的行业及产品特点，公司规模，发展方向，市场情况。进行市场调研与咨询，掌握客户的需求情况，客户要解决的问题点。
2、双方共同制定一套完整合理的技术解决方案
充分利用我方的技术，生产，测试等优势，结合客户的问题及需求点，双方共同制定一套完整合理的技术解决方案来满足客户的需求。
3、根据该方案情况组织相关人员进行逐步实施
对该方案进行研究分解，方案论证，原理设计，PCB绘制，机械结构设计，元器件采购，焊接试验，老化运行。
4、方案完成后自我检验。做完整的产品出厂前检验与考核，出具检验合格报告。
5、交与客户样机试用与信息反馈
将样机或小量产品交与客户试运行，以检验设计的可靠性。取得客户的使用反馈单，作为该客户几潜在客户订货的证据。
6、争取客户定单及长期合作
在此基础上，与客户建立了良好的信任合作关系，为今后取得大量定单及近行长期的合作打下了良好基础。更有利于产品的市场拓展。
五、中电华星二次应用设计种类
1、二次应用设计的产品种类很多，中电华星主要是以核心部件如模块电源等为主进行二次应用设计。
具体开发项目包括结构需求设计，接线方式设计，防水设计，产品的安全设计，产品的并联扩大功率设计，产品的串联使用设计，产品的外部信号的扩展与使用设计，输入虑波共模模块的使用设计，前端功率因子校正模块的使用设计，产品点对点负载的使用设计，集中式供电方案设计，分布式供电方案设计，客户提出的特殊方案设计等等，这些都属于完整的产品功能扩展设计。
2、扩展功能高附加值组件配套开发
为客户提供关键配套元器件的供应，参数设计计算等高附加值的服务。例如滤波器，共模电感，差模电感，电源变压器，热敏电阻，压敏电阻，保险丝管，安规电容，接线端子，散热器等等的配套设计。
3、为客户提供全方位的咨询，培训与服务
利用我们对电源产品的了解，二次开发设计的优势，为客户提供专业的专家式咨询，培训与服务。让客户信任我们，接受我们，愿意购买我们的产品，愿意与我们做朋友，成为战略合作伙伴关系，更有利于企业的长远发展。
六、买电源，找华星
如今二次开发设计已经成为中电华星重要的增长点，今后还要加大力度，使二次开发应用设计更多案例到具体的产品市场开发与销售中去，为公司创造更多的经济效益与社会价值。
